滿減不對,努力白費!外賣平臺要如何做滿減優惠?

                              發表時間:2019-09-24 閱讀:200787次掃碼閱讀分享:

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                              為了幫助微信外賣平臺獲得更多的客流量,三餐美食系統提供了多種營銷方式,其中當然包括了滿減優惠。滿減作為線上營銷活動的標配,有較好的優勢與吸引力,較大的滿減優惠力度,分分鐘就能引起顧客的關注,從而“進店”消費。

                              一、外賣平臺為什么要做滿減活動?
                              1、增加曝光量
                              設置滿減活動,能夠提升店鋪的排名優先級,獲得更多的曝光量。
                              2 、提升進店轉化率
                              如果店鋪的滿減活動多、力度大,顧客的興趣就更高,進店轉化率自然也高。
                              3 、提高客單價
                              滿減活動可以刺激用戶購買更多的商品。用戶為了達到滿減的梯度條件,享受更大的活動力度,往往會購買更多的商品,從而就提高了客單價。
                              4 、增多訂單量
                              合理的滿減活動能激發顧客的購買欲望,這樣也就會直接提高下單數量。
                              二、滿減活動大概分為幾類?
                              1、點單型
                              這類型的滿減,目的就是為了引起顧客的關注,從而“進店”消費。所以滿減的門檻就會相對較低,一般情況下,達到人均消費金額或者起送價就有優惠。當然,門檻低,也就意味著折扣較小。
                              2、湊單型
                              隨著線上外賣品類的豐富,一般會有飯、菜、水果、湯、飲料或套餐等各類選擇。因此,商家可合理設置組合型的滿減優惠,滿足消費門檻才可滿減或使用優惠券,讓顧客產生“額外購買”,間接提升客單價和銷量。

                              在設置超大滿減優惠活動時,需要掌握好滿減的門檻,在主食價格都合適的情況下,也應當設置飲料、小吃、套裝等選擇,讓顧客能自由搭配,滿足滿減的優惠活動。既能讓顧客享受到優惠,自身也不會因滿減活動而虧損。


                              3、拼單型
                              滿減的另一目的,是吸引消費者進行拼單。讓那些拼單的用戶享受到比單點更劃算的優惠(吸引用戶拼單),所以我們設計拼單檔應該遵循:點單和湊單的用戶無法享受到拼單優惠,而且盡量使所有的拼單用戶都能成功滿減掉。
                              這需要把滿減的門檻設置的稍微高一些,比如人均消費在20元左右的商店,滿減的門檻至少要在35元以上才比較合理。
                              4. 階梯價格
                              針對消費水平不一的顧客,商家對滿減可進行多檔設置,逐步縮小價格區間,加大套餐優惠力度的選擇,吸引顧客選擇更高價格、更多服務的套餐,刺激、引導顧客購買。外賣同樣可設置階梯價格,滿足不同顧客群體的需求,如用實惠的價格,吸引顧客下單、拉新引流,用主打菜品,鞏固顧客群體,用品質套餐,吸引高客單價的顧客選擇。

                              不同的商家,適合的滿減類型是不相同的;相同類型的滿減活動下,不同的商家優惠的幅度也是不相同的。滿減也是一個技術活,可不要盲目的打折哦!

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                              三餐外賣平臺版:http://waimai.3cfood.com

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